Wer nicht netzwerkt, verliert Kunden und Chancen

Autor: Dr. Andreas Kokott (Über den Autor)

Netzwerken mit Strategie: Warum zufällige Kontakte selten zum Erfolg führen

Viele Menschen verbinden Netzwerken mit einer Veranstaltung: Man besucht einen Vortrag, spricht in den Pausen mit anderen Teilnehmern, tauscht vielleicht Visitenkarten aus und führt beim abschließenden Get-together ein paar Gespräche.

Doch genau hier liegt häufig das Problem: Netzwerken ohne Ziel ist meistens nur Small Talk.

Erfolgreiches Netzwerken beginnt nicht erst beim Händeschütteln auf der Veranstaltung – es beginnt bereits bei der Vorbereit

Netzwerken beginnt vor der Veranstaltung

Bevor Sie sich für eine Veranstaltung anmelden, sollten Sie sich überlegen, welche Ziele man mit der Teilnahme erreichen will. Die Ziele können unterschiedlich sein. Hier ein paar Beispiele:

• neue Kunden gewinnen
• Kooperationspartner finden
• Lieferanten kennenlernen
• passende Dienstleister entdecken
• Informationen und Trends aus der Branche erfahren
• Menschen mit ähnlichen Interessen treffen, um z.B. gemeinsam einen Verein zu gründen
• berufliche Möglichkeiten entdecken (z.B. eine neue Arbeitsstelle zu finden).

Je klarer ein Ziel ist, desto besser kannst du Gespräche führen.

Nicht jede Veranstaltung ist für jedes Ziel geeignet

Eine Veranstaltung mit vielen Unternehmern kann ideal sein, wenn du Kooperationen suchst. Ein Fachkongress kann besser passen, wenn du Expertenwissen benötigst. Ein Gründer- oder Branchentreffen kann interessant sein, wenn du Gleichgesinnte oder neue Geschäftsideen suchst. Die Auswahl der Veranstaltung ist bereit ein teil des Netzwerken

Gespräche werden vorbereitet

Ziel ist es nicht, möglichst viele Menschen kennenzulernen. Wichtiger ist:

• relevante Kontakte zu finden,
• gute Gespräche zu führen,
• Beziehungen aufzubauen.

Besucher oder Referent? Zwei Wege zum Netzwerken

Viele gehen als Besucher zu Veranstaltungen. Das ist eine gute Möglichkeit, Kontakt aufzubauen. Noch wirkungsvoller kann es sein, selbst als Referent aufzutreten.

• Verkauft man Produkte oder bietet Dienstleistungen an, so wird man von Kunden angesprochen
• Sucht man Personen mit gemeinsamen Interessen, so kann man dazu ein Statement abgeben und zur Kontaktaufnahme auffordern. Dies kann beispielsweise ein Aufruf sein, einen Verein zu gründen, der sich um ein regionales Problem kümmert.
• Als Referent wird man zum Experten zu einem bestimmten Thema. Man teilt Wissen, wird besser wahrgenommen und bauch schneller Vertrauen auf.

Nacharbeit wird unterschätzt – hier entsteht der eigentliche Wert des Netzwerks

Viele Kontakte verlieren sich, weil nach einer Veranstaltung keine weitere Verbindung aufgebaut wird. Erst durch die Nacharbeit wird aus einer kurzen Begegnung ein wertvoller Kontakt: eine persönliche Nachricht, ein vereinbartes Gespräch oder ein hilfreicher Austausch halten die Beziehung lebendig und schaffen langfristige Chancen.

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