Auteur: Dr. Andreas Kokott (À propos de l’auteur)
Réseauter avec stratégie : pourquoi les contacts noués au hasard mènent rarement au succès
Pour beaucoup, le réseautage se résume à participer à un événement : on assiste à une conférence, on échange avec d’autres participants pendant les pauses, on distribue quelques cartes de visite et l’on termine la soirée par quelques conversations lors du cocktail de clôture.
Mais c’est précisément là que réside souvent le problème : réseauter sans objectif se limite généralement à de simples conversations de circonstance.
Un réseautage efficace ne commence pas au moment de serrer des mains lors d’un événement, mais bien avant, dès la phase de préparation.
Le réseautage commence avant l’événement
Avant de vous inscrire à un événement, demandez-vous quels objectifs vous souhaitez atteindre en y participant. Ces objectifs peuvent être très différents. En voici quelques exemples :
- acquérir de nouveaux clients ;
- trouver des partenaires de coopération ;
- faire la connaissance de nouveaux fournisseurs ;
- découvrir des prestataires de services adaptés à vos besoins ;
- vous informer sur les tendances et les évolutions de votre secteur d’activité ;
- rencontrer des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt, par exemple pour créer une association ;
- découvrir de nouvelles opportunités professionnelles (par exemple trouver un nouvel emploi).
Plus votre objectif est clair, plus il vous sera facile de mener des conversations pertinentes.
Tous les événements ne conviennent pas à tous les objectifs
Un événement réunissant de nombreux entrepreneurs peut être idéal si vous recherchez des partenariats. Un congrès spécialisé sera plus adapté si vous souhaitez acquérir des connaissances d’experts. Une rencontre de créateurs d’entreprise ou un événement sectoriel peut être particulièrement intéressant pour rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts ou découvrir de nouvelles idées d’affaires.
Le choix de l’événement fait déjà partie intégrante de votre stratégie de réseautage.
Les conversations se préparent
L’objectif n’est pas de rencontrer le plus grand nombre de personnes possible. Il est bien plus important de :
- identifier des contacts pertinents ;
- avoir des échanges de qualité ;
- construire des relations durables.
Participant ou conférencier : deux façons de développer son réseau
La plupart des personnes assistent aux événements en tant que participants. C’est une excellente manière d’établir de premiers contacts. Toutefois, intervenir en tant que conférencier peut être encore plus efficace.
Si vous vendez des produits ou proposez des services, les clients potentiels viendront plus facilement vers vous.
Si vous recherchez des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt, profitez de votre intervention pour présenter votre projet et inviter votre auditoire à vous contacter. Il peut s’agir, par exemple, d’un appel à créer une association afin de résoudre un problème local.
En tant que conférencier, vous êtes perçu comme un expert dans votre domaine. Vous partagez vos connaissances, gagnez en visibilité et inspirez plus rapidement confiance.
Le suivi est souvent sous-estimé : c’est pourtant là que se crée la véritable valeur d’un réseau
De nombreux contacts se perdent faute de suivi après un événement. C’est pourtant cette étape qui transforme une brève rencontre en une relation précieuse. Un message personnalisé, un rendez-vous convenu ou un échange utile permettent d’entretenir le lien et de créer des opportunités durables.
Pour aller plus loin : découvrez notre e-book consacré au réseautage
Vous souhaitez développer votre réseau de manière ciblée et tirer un meilleur parti de vos participations à des événements ? Notre e-book vous explique comment préparer votre stratégie de networking, identifier les bons contacts et transformer de simples rencontres en relations d’affaires durables.